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Le best-seller du géant pharmaceutique GlaxoSmithKline en Inde ? Non pas un médicament mais Horlicks, une boisson maltée au lait (de buffle !) qui est la boisson packagée la plus vendue en Inde devant l’eau minérale !

Horlicks se positionne comme une boisson bien-être nutritive, positionnement réussi puisque les taux de sous-alimentation des enfants et familles indiennes restent extrêmement élevés en Inde, ce qui booste les ventes de produits bien-être / nutritifs.

Vieille de 138 ans, la recette d’Horlicks est majoritairement adressée pour les enfants en Inde. Son succès a poussé GlaxoSmithKline à élargir son offre qui comprend maintenant : Mother’s Horlicks, une formule spécialement conçue pour les femmes enceintes; des céréales pour le petit-déjeuner et des biscuits.

Grâce à ce positionnement, Horlicks domine ses concurrents fabricants de soda et autres soft drinks en Inde (ventes en 2011 : 424 USD millions pour Horlicks, 192 USD millions pour Pepsi et 112 USD millions pour Coca-Cola) et se met à conquérir les autres marchés émergents (Chine, Amérique Latine).

‽ Etant donné le (demi) temps de retard que les pays émergents ont sur les dernières tendances fortes sur le marché alimentaire, profitez-en pour y exploiter à fond la tendance du bien-être déjà surexploitée sur nos marchés !