Quand vous pensez à faire vos achats sur Amazon, vous ne pensez sûrement pas au prêt-à-porter. Et pourtant, Amazon œuvre à faire changer cela, en commençant par les Etats-Unis, où le marché – détenu en majorité par des distributeurs en brick & mortar – atteint les 243Mds$ (Statista, 2014). De fait, en l’espace d’une seule année aux Etats-Unis, son offre de vêtements et d’accessoires s’est considérablement étoffée selon la banque d’investissement R.W Baird (01/16) : 30M de références, soit un bond de 91% entre 2014 et 2015 ! Si Amazon continue sur la lancée, il devrait même ravir à Macy’s la place de leader du prêt-à-porter aux Etats-Unis à horizon 2017 d’après Cowen and Co (07/2015).

Et le coup semble définitivement bien parti : courant février, l’entreprise a même discrètement commencé à vendre ses propres collections, soit 1800 références pour 7 « griffes » aux noms évocateurs (Franklin & Freeman, North Eleven, Scout+Ro, Society New York…). Consécutivement,

Amazon a lancé une grande offensive via sa stratégie de contenus :

– fin-février, il a commencé à diffuser gratuitement la saison 3 du reality show « Fashion Fund » – un concours de stylistes de mode sous la houlette d’Anna Wintour et de Diane von Furstenberg – dont il a racheté les droits à Conde Nast en octobre dernier ;

– enfin, la semaine passée, Amazon a lancé un show web d’une semaine – « Style Code » – qui chaque soir offre 30 minutes de contenus mode et de conseils beauté, associés à un live tchat avec les animateurs – naturellement, la série est associée à un carrousel montrant les produits présentés dans l’émission et invitant… à les acheter sur Amazon.com !

‽ Les « pirates » de l’innovation sont à l’affût des prochains secteurs à bouleverser ; libre à vous d’endosser cette posture ou d’adopter une usante approche défensive. Nous vous incitons en tout cas à vous en inspirer pour réinventer vos marchés en vous appuyant sur le combat de votre marque.